传音与小米，步入同一条河流

发布时间：2025-05-05　点此：296次

来历：光子星球

4月15日与16日，自卖自夸调研组织IDC与Canalys相继发布了本年榜首季度全球智能手机出货数据。

Canalys数据显现，本年一季度全球智能手机出货量同比增11%，而IDC研报显现，同期增速为7.8%。两家组织的数据虽有不同，但出货量都坚持了增加，标明职业复苏并未完毕，自卖自夸心情仍透露出活跃信号。

两家组织还在另一个问题上坚持了一同：小米与传音别离坐上了全球第三和第四的方位。Canalys分析师指出，“自卖自夸的价格两极分化日益严重，跟着小米和传音推出新产品，入门级细分自卖自夸现已饱满。”

据了解，上一年全年小米全球出货量约为1.46亿部，其间超1亿部进入了海外自卖自夸。而传音的出货量简直悉数面向海外，上一年全年出货量稍逊小米，为9490万部。

2016年是我国自卖自夸的巅峰时刻，彼时国内手机出货量占全球的34%，随后一路下行，到上一年，国内手机出货量在全球占比为24%。失速加重内卷，因而出海成为国内智能机厂商的重要增加来历。曩昔几年，虽然小米手机在国内自卖自夸遇到许多应战，传音乃至没有着力到国内自卖自夸，两家捉住海外增加时机，依然能够在全球自卖自夸中占有一席之地。

从自卖自夸状况看，即使坐上全球第三、第四，在非洲、拉美、东南亚自卖自夸，因为两家都高度依托入门级产品，接下来或将在海外继续缠斗。

小米海外“以价换量”

海外自卖自夸是小米手机最安定的“粮仓”，也是消化库存的重镇。

1月，东南亚自卖自夸全体坚持了较高的景气量，其间前五大自卖自夸（印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚）同比增加20%。获益于中低端自卖自夸拉动，小米与传音双双迸发，其间小米单月同比暴增128%，出货量从600万增加到1300万。

而在印度自卖自夸，小米依托入门级Redmi 13C 5G（100美元起）和提早上线的POCO X6（200美元起）系列的一同推动下，增速位居自卖自夸榜首。三个性价比系列密布发布，缩小了与三星的自卖自夸份额距离，助其超越vivo，成为当月出货量榜眼。

作为重要的性价比自卖自夸，印度让小米既爱且恨。

即使次大陆存在巨大不确定性与准则弹性，依然无法阻挠其成为小米重点发力的海外自卖自夸。本年1月4日，小米子品牌POCO发布了X6与X6 Pro两款新机，X6对应高通版Redmi Note 13 5G，X6对应Redmi K70E，3月中旬发布的POCO X6 Ultra则对应Redmi Note 13 5G联发科天玑版。高举性价比大旗，使得小米在100-300美元的机型中锋芒毕露。

对印度的注重确实换来了迸发，X6系列开售2天，小米在印度推特上发布Redmi Note 13 5G销售额打破100亿卢比（约合8.65亿元人民币）的战报。

在营销中，小米对当地自卖自夸进行了颇有针对性的“心情按摩”，话术中说到“Redmi Note 13 5G系列是为印度顾客量身定制的”。事实上，Redmi Note 13系列早在上一年9月21日便在国内出售，且在当年11月、本年1月两次降价后，在线上途径已跌破千元，靠着继续降价，开售四个月后国内自卖自夸销量为320万。

除了南亚与东南亚外，小米还将其入门级产品（Redmi 13C）的优势复刻到了非洲与拉美，因而上一年第四季度，上述两大自卖自夸也坚持了较快增加。其间非洲自卖自夸同比增加88%，拉美自卖自夸同比增加42%。

小米在入门级产品的优势能够归纳为“低ASP优势”，即在国内由Redmi首发，让小米性价比“红旗不倒”，再以三个月为周期循序向海外推动。这三个月时刻，继续的高动销才能，让小米在供应链方面有更大议价权。跟着本钱继续下探，以及国内自卖自夸搏杀后，小米旋即在海外大杀四方。

到上一年第四季度，小米出货量由3270万部增加至4050万部，大增23.9%，很大程度上获益于海外自卖自夸的“极致性价比”战略。该战略的优点是直接拉动销量，而害处则是许多中低端机型迸发，导致小米手机ASP继续下探。

从2022年第二季度开端的七个季度内，仅上一年第二季度受小米13Ultra发布，略有抬升外，其他六个季度，小米手机ASP皆同比回落。尤其是上一年第三季度，小米ASP多年今后再度破千，为997元，同比人世5.8%。

自2021年起，小米为应对全球消费电子隆冬，开端区隔国内与海外自卖自夸。在国内向上做高端化，在海外则推广“以价换量”，这个战略总算在上一年第三季度完毕了继续数个季度的萎靡，手机出货量初次接连两个季度增加。海外以价换量还极大地消除了库存担负，从2021年第三季度的581.8亿元缩减到上一年第四季度的466亿元。

传音的壁垒与担负

全球智能手机自卖自夸竞赛剧烈的环境中，除了小米之外，传音亦以其迅猛的增加态势惹人注目。

一直以来，传音之于国内互联网语境，都是既了解又生疏的存在。一方面，作为我国厂商，传音海外作战才能强悍，在非洲自卖自夸更是毫无争议的“非洲之王”；另一方面，传音基本不进入国内自卖自夸，这使得其国内知名度略低，许多国内用户乃至没有听闻过传音的姓名。

但这，并不阻碍传音在全球自卖自夸交出不俗的答卷。财报显现，2023年，传音手机全球销量高达9400多万台，总收入为623.92亿元，同比增加33.9%。其间，传音经营赢利更是同比增加122.55%，到达67.48亿元。

而这，亦使传音挤掉多家国内干流手机厂商，成功升至全球第五大手机制造商的队伍。

对此，传音将原因归结于其对缩短自卖自夸的继续开辟、产品晋级，以及产业结构晋级与本钱优化，但从久远来看，传音之所以能依托海外自卖自夸成为手机赛道的黑马，离不开其厚实的本乡化战略。

详细而言，传音在本乡化层面，祭出了逐级推动的“三令箭”。

首要，在非洲自卖自夸，影响用户购买志愿的，并非所谓巨大上的大模型需求，而是最实质的价格。因而，在定价层面，传音精准适配了不同区域自卖自夸的消费水平，智能机入门机型价格仅为50美元左右，简直是在用贱价战略从头界说了入门级手机自卖自夸的游戏规则。

其次，传音亦将中心用户客群的需求，融入了产品设计层面，简直做到了“事事有回应”——除了为人熟知的“美黑”功用以外，非洲用户常常需求运用多个SIM卡来躲避昂扬的通讯费用，而根据这一点，传音在当地首先推出了支撑四SIM卡的机型，让用户无需带着多部手机，便能轻松习惯不同的流量方案和通话费率。

此外，非洲区域电力供应不稳定的状况，则被传音的超长待机大电池处理；而面临不流畅的非洲本地言语，传音亦进行了适配，支撑抒发阿姆哈拉语、斯瓦希里语和豪萨语等多种非洲本地言语，进一步增强了产品的亲和力。

如果说，硬件层面的适配，是打入当地自卖自夸的敲门砖，那么随同产品打开的服务，则牢牢绑定了用户。而这，使其树立起了其他手机厂商难以短期复刻的优势。

比方基建层面，传音一方面在非洲扩展其物流网络，例如在吉布提建立基地，以进步交货时刻和运营功率；一方面则推出Calcare这样的服务中心，为海外用户供给本地售后支撑——据悉，传音在全球已打造了超越2300个服务点。

而在内容生态层面，传音则开发了合适非洲用户的使用程序矩阵。以其同网易一同打造的Boomplay为例，作为一款预装在传音手机上的音乐使用，其供给了许多非洲本乡音乐资源。而现阶段，手握超1亿用户的Boomplay，已然成为非洲最大的音乐流媒体。

而这，正是传音同国内手机厂商打法逻辑的差异之处——以荣米OV为代表的国内玩家，主营国内，统筹海外，许多时分海外自卖自夸更是承担着清库存的效果，全体难言聚集；而不做国内的传音，不光跳出了内卷的红海，亦可聚力耕耘海外，然后跑出差异化优势。

仅仅，在全球智能手机自卖自夸阑珊的浪潮下，即使已然在非洲称王，传音也未到松一口气的时分。究竟从久远来看，其以献身赢利率为价值的打法，既或许导致其在未来面临盈余压力，亦或许会约束其在技能前沿的出资与开展，进而在长时间竞赛中落后竞赛对手一个身位；而过度专心于处理地域性特定问题的产品言语，则或许会约束传音机型的全球通用性和扩展性。

因而，传音若想滚动新的飞轮，接下来无非两条路，一是向外走，另一条则是向上走。而这，必然将使其撞上其他玩家，一同坠入同质化河流。

终

向外走，实质上是传音走出非洲，拓宽更多区域自卖自夸之举；而向上走，则旨在冲高，然后提高本身的上限。

早在2015年，传音便已向东南亚、南亚、拉美自卖自夸进军，并在多国铺设工厂。但是，脱离耕耘已久的非洲，传音亦失去了强壮的统治力。以亚洲自卖自夸为例，其虽在巴基斯坦、孟加拉国等少量自卖自夸树立了优势身位。

但大可不必“神话”传音，究竟比如印度、印尼等兵家必争之地，传音不免显得无力——即使在其他玩家频频引起“击打”的布景下，端出了机海与旗舰冲高的复合战术的传音，在印度自卖自夸亦只能保持不掉队。

另一方面，为瞬间赢利率，以及适配缩短自卖自夸用户消费需求，传音近年一改过往发力中低端的竞赛逻辑，开端向上冲高。

2022年底，传音发布旗舰机型TENCO Phantom X2 Pro；数月后的MWC 2023上，传音则推出了首款折叠屏机型PHANTOM V Fold，并于同年顺势推出首款竖着机型Phantom V Flip，在高端、折叠屏自卖自夸双双反击。

前述两条途径，好像都很难绕开小米以及竞相加码出海的玩家们的身影，而比如荣耀等厂商“以高端出海”的逻辑，亦同传音的升维道路缠绕在了一同。这意味着，在人口稠密、竞赛剧烈的缩短自卖自夸里，传音需求面临扎根已久的国内竞赛对手的多重夹攻。

虽然检测并未中止，但传音的逆袭，仍是给必须进一步奔赴全球自卖自夸掘金的国内手机厂商，上了一堂生动的课；与此同时，这些不断吸收着传音兴起经历的玩家们，亦将成为传音进阶路程中最大的外部应战——并行的两条线，好像正在走向交点。

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